一萬(wàn)元就可以參展2019年全國(guó)糖酒會(huì)的策劃方案

一年一度的的全國(guó)糖酒會(huì)，無(wú)論是活動(dòng)規(guī)模、檔次、參與人群、交易量、影響力，均可稱(chēng)得上是“中國(guó)第一盛會(huì)".她是年度中國(guó)食品行業(yè)的“晴雨表”，是食品酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)之間的年度“對(duì)接”“招商”盛會(huì)。

但是，糖酒會(huì)參展的費(fèi)用越來(lái)越成為企業(yè)“承重的負(fù)擔(dān)”，少則幾萬(wàn)，多則十幾萬(wàn)的參展費(fèi)用讓很多中小企業(yè)“望而卻步”，從而錯(cuò)誤地認(rèn)為參展費(fèi)用與招商效果不成比例。

其實(shí)，這是很大的誤區(qū)。

全國(guó)糖酒會(huì)的招商功能是毋容置疑的，糖酒會(huì)的最大價(jià)值是把全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商“送”到了企業(yè)的門(mén)前，這比你派業(yè)務(wù)員全國(guó)找經(jīng)銷(xiāo)商是不可以相提并論的。這正是糖酒會(huì)最大的魅力所在，他讓很多中小企業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的高速路。

正是由于糖酒會(huì)巨大的“招商功能”，又有很多企業(yè)不惜成本的在糖酒會(huì)上“砸錢(qián)燒錢(qián)”找最好的展位，最貴的展位，他們錯(cuò)誤認(rèn)為最貴就是最好的。其實(shí)這是不了解糖酒會(huì)和沒(méi)有規(guī)劃的表現(xiàn)。在有10萬(wàn)人參展的糖酒會(huì)上，無(wú)論你是最好的展位，還是最貴的展位，你都是在“等、碰、撞”經(jīng)銷(xiāo)商商們來(lái)；能不能夠找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，完全靠運(yùn)氣。這是糖酒會(huì)最大的“硬傷和不足”。

在今天的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)生的根本的變化。因此，作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的糖酒會(huì)的招商活動(dòng)也發(fā)生了根本的變化?？萍己途W(wǎng)絡(luò)技術(shù)也正在影響和改變的糖酒會(huì)。

成功案例：山東康裕食品有限公司2018年全國(guó)糖酒會(huì)參展策劃案例。

該公司過(guò)去2屆參展成都糖酒會(huì)，每次參展費(fèi)用均突破15-16萬(wàn)元。其中10萬(wàn)的酒店展位成為最大的費(fèi)用支出。最后還是在酒店里“等、碰、撞”經(jīng)銷(xiāo)商，招商效果極其不明顯和不成比例。2014年成都春季糖酒會(huì)，通過(guò)正確的策劃，招商費(fèi)用大大的減少，但招商效果有重大的突破。

一，正確選擇布展位置

1，確認(rèn)此次參展糖酒會(huì)的的目的在于“招商”。選擇招商功能強(qiáng)大的主流酒店—成都大酒店布展招商。

2，成都大酒店是一個(gè)擁有23層樓的三星級(jí)酒店，地處成都火車(chē)北站廣場(chǎng)西南側(cè)，緊臨地鐵一號(hào)線(xiàn)直糖酒會(huì)主會(huì)場(chǎng)新世紀(jì)國(guó)際會(huì)展中心。歷來(lái)被譽(yù)為是成都糖酒會(huì)“第一”酒店------入住布展的企業(yè)最多；觀(guān)展的經(jīng)銷(xiāo)商人數(shù)最多；展期時(shí)間最長(zhǎng)（7天）。

3，成都大酒店1-3樓是展廳，4-21樓是布展房間；其中20，19，樓是上海、福建的食品協(xié)會(huì)企業(yè)團(tuán)購(gòu)包房，因此18樓就成為“性?xún)r(jià)比”最高的布展房間了，而在糖酒會(huì)期間，酒店的5部電梯是從1樓直達(dá)20樓，中間不?？?，所以的上海福建的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商和其他經(jīng)銷(xiāo)商均是乘坐電梯上“頂樓”，然后慢慢走下來(lái)。18樓正是經(jīng)銷(xiāo)商必經(jīng)之地。最后統(tǒng)計(jì)，截留19/20樓的上海福建的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到170多個(gè)，成功簽約付款40多家。

4，成都糖酒會(huì)最低的價(jià)格：成都大酒店18樓價(jià)格：全部費(fèi)用僅僅16000元/7天。

二，成功的宣傳策劃

1，會(huì)前：建立企業(yè)“微官網(wǎng)”，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣宣傳。

2，會(huì)期：聘請(qǐng)2-4名禮儀小姐，價(jià)格在200元/人。在酒店附近游動(dòng)宣傳。吸引經(jīng)銷(xiāo)商掃描公司“微官網(wǎng)的二維碼”。如下：

3，經(jīng)銷(xiāo)商用手機(jī)掃描后，立刻知道該公司在做什么產(chǎn)品的，是否是自己想要代理的產(chǎn)品。這樣，來(lái)拜訪(fǎng)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都是“沖著”企業(yè)產(chǎn)品而來(lái)的“準(zhǔn)客戶(hù)”。這樣大大的提高了簽約的成功率。（過(guò)去來(lái)訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)不是本行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，他們來(lái)訪(fǎng)后60-70%是“騙吃騙喝”，來(lái)要樣品的。）

4，主辦方的成功宣傳策劃

主辦方成功的把“成都大酒店18樓”定義成為“社交電商”招商專(zhuān)區(qū)，在網(wǎng)絡(luò)上大量宣傳推廣和炒作。全國(guó)現(xiàn)有萬(wàn)余“食品電商”蜂擁而至，來(lái)參觀(guān)、取經(jīng)、選產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商絡(luò)繹不絕。

三，參展效果總結(jié)—--小投入，大回報(bào)

1，直接招商簽約160多家，簽約金額4000多萬(wàn)，簽約付款金額突破1000萬(wàn)。

2，通過(guò)“微官網(wǎng)”平臺(tái)，收集到2000多經(jīng)銷(xiāo)商信息。實(shí)現(xiàn)把企業(yè)和產(chǎn)品“植入”經(jīng)銷(xiāo)商手機(jī)的夢(mèng)想，讓全國(guó)2000多經(jīng)銷(xiāo)商24小時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)。

3，從此開(kāi)始做“微電商”，截止2014年11月“電商”銷(xiāo)售平臺(tái)達(dá)到100多萬(wàn)。

2019/20年糖酒會(huì)酒店預(yù)定

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聯(lián)系人：李先生

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