【白酒】糖酒會成功招商是需要線上下線密切配合

有人說，全國糖酒會招商越來越難，但也有人說，糖酒會招商太容易了，糖酒會就是在最短的時間，最小的空間，做最大的生意。

產生這2種截然不的現(xiàn)象其實不難解釋，可以肯定的說，感覺糖酒會招商難的客戶，一定的傳統(tǒng)企業(yè)，在他們的思維模式你，糖酒會會就是“擺攤設點”座等客戶上門來就可以了。

而感覺糖酒會招商效果好的，一定是現(xiàn)代服務企業(yè)，他們與時俱進，不僅向經(jīng)銷商提供優(yōu)質的產品，還向經(jīng)銷商提供優(yōu)秀的商業(yè)模式。

比如，我們在糖酒會拜訪到了這樣一家白酒企業(yè)，這是個四川成都郊縣最普通的一個企業(yè)，甚至他的企業(yè)名稱是“雙流縣龐氏高粱酒商貿部”，老板也是一個老實巴交的普通人。但是，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，他的產品在電腦上、手機上百度搜索“龐氏高粱酒”，“龐氏高粱酒(總店)怎么樣”，“龐氏高粱酒公司”等關鍵詞，搜索出來的都是他公司的“官網(wǎng)”信息。

這樣做的意義在哪里？老板告訴我們，糖酒會上產品太多，你給經(jīng)銷商介紹再多，讓他們刻骨銘心記住你不太現(xiàn)實，不如讓他們上網(wǎng)搜索這樣更便利，更全面。特別是現(xiàn)在年輕的經(jīng)銷商，他們絕對不會去經(jīng)銷一款在網(wǎng)上搜索不到的產品。就像你也絕對不會去買一個網(wǎng)上都沒有的產品一樣。所以，我們建設了企業(yè)官網(wǎng)，企業(yè)手機官網(wǎng)，企業(yè)官方公眾號等，讓他們只要上網(wǎng)搜索，就能夠搜索到我們的企業(yè)和產品以及我們的招商計劃書。

這是第一步，也是最關鍵和基本的一步。

接下來，我們還在目前最火爆的自媒體上發(fā)布招商引流廣告，比如頭條，抖音等。在糖酒會上，我們來了很多在抖音上看到我們廣告的經(jīng)銷商，他們來到我們糖酒會上的展位商做線下體驗，體驗實際產品。

接下來，我們還會在下屆成都糖酒會上推出更勁爆的招商計劃，就是做我們的經(jīng)銷商，除了我們廠家給他們提供優(yōu)質的產品外，我們更向提供優(yōu)秀的商業(yè)營銷模式......

這就是一個小小企業(yè)最簡單的營銷模式，也是最優(yōu)秀的營銷模式，他們不僅生存下來了，還在繼續(xù)發(fā)展。相信在下一屆成都糖酒會上，我們將看見一個又不一樣的“龐氏高粱酒”。